Üniversiteye Hazırlık
Üniversite RehberiÜniversitelerÜniversite BölümleriÜniversite Taban PuanlarıTercih MotoruMeslekler Rehberiİşverenlerin TercihiYKS Puan Hesaplamaİlk İşim ve Profesyonel Hayat
CV ÖrnekleriMaaşlarMaaş HesaplamaMülakata HazırlıkKariyer GünleriStaj ve Bootcamp FırsatlarıStaj Günleriİş HayatıKPSS Puan HesaplamaAday (İş mi Arıyorsun?)
Burada seni bekleyen binlerce ilan var!
İşveren (İlan mı Vereceksiniz?)
Pozisyonunuza en uygun aday burada!
Nedir?
İçindekiler
Satış geliştirme şefi nedir sorusu, satış sürecini koordine etmekten ve yönetimin belirlediği standartlara uyumdan sorumlu olan uzman kişidir, şeklinde cevaplanabilir. Satış geliştirme şefi, şirketin satış hedeflerine ulaşmasını sağlamaktan sorumludur, satış ekibini yönetir ve çeşitli çalışmalar yaparak satış geliştirme faaliyetlerine destek olur. Bu pozisyonda çalışacak uzmanlar, firmanın satış hedeflerine katkıda bulunmak için alternatif satış kanalları oluşturmaktan da sorumludur.
Satış geliştirme şefi, şirketlerin müşterileriyle arasındaki ilişkileri sürdürmekle ve yönetmekle yükümlüdür. Satış yapan ekibin başında yer alan satış geliştirme şefi müşterilerle görüşmeler yapabilir ve yeni satış kanalları için çeşitli anlaşmaları firma gündemine getirebilir. Satış geliştirme şefi görevleri ve yükümlülükleri sektöre, şirket politikasına göre belli ölçüde farklılık gösterebilir. Bu rolde çalışanların temel sorumluluğu, şirketlerin önceden belirlemiş olduğu satış hedeflerini gerçekleştirmektir. Satış geliştirme şefi ne yapar sorusuna ayrıntılı yanıt verebilmek için görev ve sorumluluklarının belirtilmesi gerekmektedir. Satış geliştirme şefi görev tanımı çerçevesinde genel görev ve sorumlulukları şunlardır:
Satış geliştirme şefi, birçok farklı sektörde farklı alanda faaliyet gösteren kurumların satış ve pazarlama departmanında çalışabilir. Sektörün özelliğine göre satış geliştirme şefi olarak çalışacak kişinin belirli eğitim süreçlerini tamamlamış olması gerekir. Bu meslekte kariyerini ilerletmek isteyen kişilerin, üniversitelerin; İktisat Bölümü, İşletme Bölümü gibi alanlarından mezun olması beklenir. Diğer yandan bazı ön lisans programlarından mezun olarak da bu iş yapılabilir. Pazarlama Bölümü gibi ön lisans programları bu bağlamda tercih edilebilir. Bununla birlikte, bazı sektörlerin faaliyet alanı kapsamında farklı bölümlerden de mezun adaylar arasından geçilebilir. Satış geliştirme şefi nasıl olunur sorusunun yanıtı; pazarlama ve satış üzerine alınan eğitimin yanı sıra satış alanında deneyim kazanarak, şeklinde verilebilir.
Satış geliştirme şefi şirketin ürünlerini pazarlamak içim müşterilerle sürekli olarak iletişim halindedir. Bu bağlamda mesleği icra etmek isteyenlerin iletişim becerisinin güçlü olması gerekir. Bunun yanı sıra, adaylar kendilerini satış ve dijital pazarlama konusunda geliştirmelidir. Satış geliştirme şefi olarak belirli bir meslek alanında yetişmek, kendini geliştirmek ve bir meslek sahip olmak isteyen kişiler hem resmi kurslara hem de özel meslek edindirme kurslarına katılarak sertifika alabilirler. Bu alanda online dijital pazarlama, satış ve pazarlama eğitimleri düzenlenmektedir. Analitik düşünce ve organizasyon yeteneği olan adaylar bu pozisyon için oldukça avantajlıdır. Ayrıca müşteri odaklı olmak ve ekip çalışmasına yatkın olmak gerekir. Bunlar dışında adaylarda olması gerek şartlar şu şekilde belirtilebilir:
Satış geliştirme şefi olarak kariyer hedefleyen kişiler için işverenler tarafından belirlenen başlıca işe alım şartları şunlardır:
Satış geliştirme şefi maaşları konusu çalışılan şirketin ücret politikasına ve kişinin deneyimine göre değişmektedir. Bu alanda kariyer planlayan adaylar, Kariyer.net üzerinden satış geliştirme şefi iş ilanları listesini inceleyebilir.