Üniversiteye Hazırlık
Üniversite RehberiÜniversitelerÜniversite BölümleriÜniversite Taban PuanlarıTercih MotoruMeslekler Rehberiİşverenlerin TercihiYKS Puan Hesaplamaİlk İşim ve Profesyonel Hayat
CV ÖrnekleriMaaşlarMaaş HesaplamaMülakata HazırlıkKariyer GünleriStaj ve Bootcamp FırsatlarıStaj Günleriİş HayatıKPSS Puan HesaplamaAday (İş mi Arıyorsun?)
Burada seni bekleyen binlerce ilan var!
İşveren (İlan mı Vereceksiniz?)
Pozisyonunuza en uygun aday burada!
Nedir?
İçindekiler
Proje satış temsilcisi, satış için belirlenen projenin başarılı bir şekilde tamamlanması ve satış hedeflerinin gerçekleştirilmesinden sorumludur. Bu pozisyonda çalışan kişiler, proje kapsamında satış için müşterilerle sürekli olarak iletişim halindedir. Bunun yanı sıra kendilerini satış programları ve iletişim konusunda geliştirmeleri oldukça önemlidir. İletişim becerisi güçlü, analitik düşünce ve organizasyon becerisi olan adaylar bu pozisyon için oldukça avantajlıdır. Bunun yanı sıra müşteri odaklı olmak ve ekip çalışmasına yatkın olmak gereklidir. Ayrıca proje satış temsilcilerinin gerektiğinde yurt dışına seyahat edebilecek olması önemlidir.
Proje satış temsilcisi nedir sorusu kısaca; farklı sektörlerde faaliyet gösteren kurumlarda, telefonla ya da yüz yüze görüşmeler yaparak satış işlemini gerçekleştiren kişidir, şeklinde yanıtlanabilir. Telefonla satış yapan ekibin liderine tele proje satış temsilcisi adı verilmektedir. Şirketlerin önceden belirlemiş olduğu satış hedeflerini gerçekleştirmek amacı ile faaliyetlerini sürdürürler. Proje satış sorumlusu görev aldığı kurumda yer alan projelerin satışını ve tanıtımını gerçekleştirmek, böylece satış hedeflerine ulaşmaktan sorumludur. Proje satış temsilcisi müşteri ilişkilerini yürütür. Proje satış temsilcisi ne yapar sorusunun kapsamlı yanıtını verebilmek için görev ve sorumluluklarının belirtilmesi gerekmektedir.
Proje satış temsilcisi, çeşitli sektörlerde faaliyet gösteren kurumların müşterileriyle arasındaki ilişkileri sürdürmekle ve yönetmekle yükümlüdür. Telefonla satış yapan şirketlerde çağrı merkezi ya da kendi bünyelerinde oluşturdukları bir telefon satış kanalı vardır. Bu ekip içinde yer alan proje satış temsilcisi müşterilerle görüşmeler yapar. Bununla birlikte, bazı şirketlerde yurt içi satış ya da yurt dışı satış olarak farklı operasyonel faaliyetler vardır. Yurt içi satış yapan kişiler sahada müşterilerle iletişim kurarak satış hedeflerini gerçekleştirmeye çalışır. Aynı şekilde yurt dışı satış yapan kişiler de hem yurt dışında sahada hem de telefon ile satış faaliyetlerini yürütürler. Proje satış temsilcisi görevleri ve yükümlülükleri sektöre ve şirkete bağlı olarak belli ölçüde farklılık gösterir. Proje satış temsilcisi iş tanımı çerçevesinde genel görev ve sorumluluklar şunlardır:
Proje satış temsilcisi birçok farklı sektörde farklı alanda faaliyet gösteren kurumların satış ve pazarlama departmanında çalışır. Her sektörün özelliğine göre proje satış temsilcisi olarak çalışacak olan kişinin belirli eğitim kriterlerini karşılaması beklenir. Proje satış temsilcisi olarak kariyerini ilerletmek isteyen kişilerin üniversitelerin 4 yıllık lisans programlarından mezun olması beklenir. Bununla birlikte İşletme Bölümü, İktisat Bölümü ve sektöre bağlı olarak mühendislik ile ilgili bölümler gibi alanlarda eğitim almaları gerekir. Proje satış temsilcisi nasıl olunur sorusunun yanıtı, çalışılan şirketin kriterlerine göre belli ölçüde farklılık gösterir.
Satış alanında çalışacak olan kişilerin, ön lisans ya da lisans düzeyinde satış ve pazarlama ile ilgili bölümlerden mezun olması tercih edilmektedir. Bunun yanı sıra; satış, pazarlama, yönetim gibi konularda yeterli seviyede bilgi sahibi olmak önemlidir. Ayrıca İngilizceyi iyi derecede biliyor olmak bu meslekte ilerlemek için gereklidir. Organizasyon, iletişim ve satış yönetimi ile planlama konusunda bilgi sahibi olmak, adaylarda aranan şartlardandır. Ofis programlarına hakim olmak da işe alım şartları arasında yer alır. Zaman yönetiminde başarılı olmak ve ikna kabiliyetinin güçlü olması da bu pozisyonda çalışacak kişiler için önemlidir. Proje satış temsilcisi maaşları çalışılan sektöre ve şirketin ücret politikasına göre değişiklik göstermektedir. Proje satış temsilcisi olarak çalışmak isteyenler, Kariyer.net üzerinden proje satış temsilcisi iş ilanları seçeneklerine ulaşabilir, uygun ilanlara başvuru yapabilirler.